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生存期銷售人員的系統訓練分享

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內容簡介: 只有度過生存期，你才能真正成為銷售人員。

所謂「生存期」是指，銷售人員開始正式承擔業績壓力后的大約一年的時間。在生存期，你需要掌握：3類知識，3個技巧，3種觀念態度……

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所謂「生存期」是指，銷售人員開始正式承擔明確的業績壓力后大約一年的時間。在這段時間里，無論是主動的還是被動的，銷售人員離職的比率都是最高的。因此能否順利拿下第一單就成了銷售人員的生死關。

與入門期不同，處在生存期的銷售人員，因為肩膀上有了明確的業績壓力，所以其內心將會遇到前所未有的挑戰。同時，大多數銷售人員的知識和技能水平都不高，所以就更需要輔導和有針對性的培訓。

本書是「鷹計划」叢書的第二冊。作者在結合此階段銷售人員常態工作環境和常規工作內容的基礎上，重點闡述了作為一個初入市場的銷售人員所應掌握和具備的三類知識、三個技巧和三種觀念態度。其中，又將生存期的訓練要點、客戶決策與推銷過程、客戶知識的掌握與應用、電話預約的步驟與技巧、如何有效了解客戶的采購背景以及生存期銷售人員自信心的塑造與培養等六方面作為博客來重點，意在通過由面到點的系統描述，幫助生存期的銷售人員熟練掌握，同時給企業各級銷售隊伍的管理者們，提供輔導和培訓生存期銷售人員的參考。

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• 作者： 秦毅
• 出版社：北京大學出版社
• 出版日期：2009/10/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

十年全國4千農村 投入再生計畫

（中央社記者楊淑閔台北14日電）農委會與亞洲生產力組織（APO）及亞太農業研究機構聯盟（APAARI），今天起到18日在台灣舉行農村再生18國考察活動，我國的目標是10年內要讓全國4000農村參與再生計畫。

今天14日到18日5天，農委會與APO及APAARI共同在台灣舉辦「2015農村再生促進包容性發展多國考察團」活動，透過專題演講、實地考察，讓與會的日本、伊朗、巴基斯坦、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼、越南、巴紐、寮國、斐濟、印度、孟加拉、柬埔寨、斯里蘭卡、蒙古、尼泊爾與我國共18個國家、42位專業人士交流農村再生經驗。

陳保基致詞時強調，如何讓年輕人進入農業、願意從農是關鍵，台灣從2010年起推動農村再生計畫，目前有2000個農村參與，預計10年內，即2020年要讓全國4000個農村都投入農村再生計畫。

他受訪時指出，農村再生是把農村舊有設施做新的布局，這2年農委會把產業重建跟農村結合在一起，藉此吸引年輕人吸引回農村投入農業，農業有新的人力投入，收入跟產業面貌才會有所不同。

他也說，我國的農村再生特色包含人力培訓、產業特色六級化，即從初級加工到休閒農業，對比這次與會國家，台灣發展程度算較先進，但農村的結構比較落後，可跟各國分享推動推動農村再生計畫後，如何吸引年輕人回鄉的經驗。

農委會國際處副處長蕭（木冬）瓊表示，2000個參與農村再生計畫的農村中，已完成環境改造、融入農村休閒展業發展等進展的有800個；15到17日，將帶與會各國學員實地參訪北埔鄉南埔社區、新埔鎮照門社區、員山鄉結頭份社區、員山鄉內城社區、三芝共榮社區及五股綠竹社區等6個農村再生案例。

她說，例如員山鄉結頭份社區參訪行程，將展現農村再生結合歌仔戲文化的風貌。

由於台灣的農友種苗公司已到東南亞協助當地發展農業許久，記者詢問，「各國間會否有互惠的農業合作計畫推出？」蕭（木冬）瓊說，18日綜合討論時，各國將交流心得，屆時可觀察各國間是否有進一步的計畫。1040914

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/十年全國4千農村-投入再生計畫-042858955.html

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