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成熟期銷售系統訓練CP值超高

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內容簡介: 博客來網路書局 業務熟、市場熟、客戶熟、環境熟……當一個銷售人員從事銷售工作四五年之後，就會進入到成熟期。

從普遍情況來看，成熟期的銷售人員其能力表現、績效情況、進取意識及對公司的整體貢獻等，反而不如從業時間更短的成長期銷售人員，究其原因，就是銷售人員進入成熟期之後，缺乏進一步的培養、指導和激勵，而使他們的知識、技能和心態產生了老化現象。

針對成熟期銷售人員的特點．本書選取了市場機會的漏斗管理、銷售人員的自我管理、銷售人員不良心態的產生與調整、老業務員疲憊感的形成與調整、銷售隊伍的在崗輔導與教練等幾個關鍵的內容進行了詳細闡述，力求幫助管理者對他們進行有效的訓練和指導，使他們煥發二次青春。博客來書店博客來網路書店博客來

• 作者： 秦毅
• 出版社：北京大學出版社
• 出版日期：2010/10/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

匯率跳躍式調整 未來難再現

工商時報【記者黃欣╱綜合報導】

面對市場憂心本周人民幣匯價是否會再出現「跳水」行情，中國人民銀行研究局首席經濟學家馬駿昨（16）日表示，經過上周3天貶值後，已修正了人民幣定價機制的市場化程度，強調不僅將提高匯率的短期靈活性，未來出現跳躍式調整的可能性也大幅降低。

一財網報導，馬駿昨接受第一財經訪問時指出，8月11日到14日的貶值，是對人民幣兌美元中間價定價機制的修正，不僅有助於避免匯率過度偏離均衡水準，也是強化匯率定價市場化程度的一項特別的舉措。

馬駿稱，既然匯率已接近均衡，而且中國經濟基本面支持匯率的基本穩定，經過上周的短暫貶值之後，未來一段時間更可能是雙向波動，也就是升值和貶值的機會將差不多。

先前官方為阻止股市暴跌向市場挹注大量資金，致7月份貨幣（M2）與信貸增速跳升，市場憂心恐將影響匯率。馬駿對此回應，近期通過中間價的改革，已釋放這種短期壓力。未來一段時間，貨幣信貸增速和貨幣條件將回歸合理，這將會成為支持人民幣匯率穩定的因素之一。

中國商務部昨也稱，完善人民幣兌美元匯率中間價報價機制是人民幣匯改的重要一步，將使人民幣匯率未來可依照更加市場化的規律運行。商務部並稱，以出口為主的企業將相對從中受益，而部分重資產、美元負債高的企業也將受到一定影響，以此解釋匯改是兩面刃。

對於人民幣匯率的中期走勢，馬駿認為仍依賴經濟基本面。中國經濟已出現築底回升跡象，並預期今年下半年GDP的增長可望超過上半年，全年GDP可望達到7％左右，明年經濟增長也將持續回升。

從需求面來看，馬駿認為支持經濟回升有3點因素：首先，官方去年底開始降息降準以及今年上半年的多項積極財政政策調整，都會在今年下半年和明年上半年發揮正面的作用。

其次，商品房價格和銷售從今年4、5月份開始復甦。一般來說，房地產銷售回升2到3季之後，就會拉動房地產投資。再者，地方債置換和發行解決了地方基礎設施項目的再融資問題，今年下半年和明年的鐵路、保障房、水利、環保等基建投資專案也可望加速。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/匯率跳躍式調整-未來難再現-215005142--finance.html

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